inhouse firmenseminar
Verhandlungstraining & Verhandlungsführung für Unternehmen
In diesem Verhandlungstraining stärken wir deine Mitarbeitenden darin, Preise, Budgets und Interessen souverän zu verhandeln – klar in der Sprache, ruhig im Auftritt und fair im Umgang, auch wenn es hart zur Sache geht.
„Gute Verhandler gewinnen nicht, weil sie lauter sind – sondern weil sie klarer sind. Wer seine Interessen kennt, seine Grenzen benennen kann und respektvoll bleibt, ist nicht aus dem Gleichgewicht zu bringen.“
Im Seminar Moderation & Auftritt lernen Teilnehmende, wie sie diese Rolle bewusst einnehmen – mit Struktur, Klarheit und einem souveränen Auftritt.
Tim Christopher Gasse
Gründer der Rhetorikhelden
und Moderationstrainer
Warum ein Verhandlungstraining den Unterschied macht
In vielen Unternehmen werden Verhandlungen „mitgemacht“ statt bewusst geführt.
Preise werden aus Unsicherheit gesenkt, Zugeständnisse spontan gegeben, Entscheidungen im Nachgang bereut.
Ein professionelles Verhandlungstraining schafft Klarheit: über Ziele, Grenzen, Argumente und Haltung. So werden aus zähen Preisgesprächen klare Verhandlungen – mit Ergebnissen, die zu eurem Unternehmen und zu euren Kundenbeziehungen passen.
☎️ 0800 / 88 111 80 (kostenfreie Rufnummer)
was du von uns erwarten kannst
Ziele & Mehrwerte des Verhandlungstrainings
Dieses Verhandlungstraining ist ideal für Unternehmen, die preis- und interessensensible Gespräche professioneller, klarer und souveräner führen wollen – im Vertrieb, Einkauf, Projektgeschäft oder auf Führungsebene.
Souverän auftreten – auch unter Druck
Mehr Ruhe, Präsenz und Klarheit in Verhandlungen – statt Unsicherheit und Rechtfertigung.
Klar argumentieren statt sich verzetteln
Nutzen, Mehrwert und Konditionen verständlich und überzeugend auf den Punkt bringen.
Preise & Konditionen strukturiert verhandeln
Ein klarer Prozess von Vorbereitung bis Abschluss – weg vom Bauchgefühl, hin zu System.
Gelassen mit Einwänden und Taktiken umgehen
„Zu teuer“, Vergleichsangebote oder Drucksituationen souverän einordnen und beantworten.
Beziehungen stärken statt verbrennen
Hart in der Sache, wertschätzend im Ton – damit nach der Verhandlung noch Zusammenarbeit möglich ist.
Themenschwerpunkte
✅ Verhandlungspsychologie & Rollenverständnis
Wie entstehen Macht, Druck und Dynamiken in Verhandlungen? Welche Rollen nehmen wir ein – und welche wollen wir einnehmen?
✅ Struktur erfolgreicher Verhandlungen
Von Vorbereitung über Gesprächseinstieg, Bedarfsklärung, Angebot, Einwänden, Zugeständnissen bis zum Abschluss – ein klarer, wiederholbarer Ablauf.
✅ Argumentation & Einwandbehandlung
Nutzenargumentation, „Warum wir diesen Preis wert sind“, Umgang mit Preisdruck, Vergleichsangeboten und scheinbar „alternativlosen“ Forderungen.
✅ Umgang mit Druck, Taktik & Emotion
Was tun bei unfairen Methoden, Schweigen, Drohungen oder Eskalation? Wie bleibe ich ruhig, klar und professionell?
✅ Team-Verhandlungen & interne Abstimmungen
Wie verhandeln wir im Tandem? Wie stimmen wir uns intern ab – z. B. mit Fachabteilungen, Management oder Einkauf/Vertrieb?
✅ Verhandlung in digitalen & hybriden Formaten
Verhandlungen per Videocall oder Telefon, Vorbereitung mit KI-Tools, passende Sprache und Klarheit trotz Distanz.
Anwendungsbereiche
✅ Preis- und Konditionsverhandlungen im Vertrieb
✅ Lieferanten- und Rahmenvertragsverhandlungen im Einkauf
✅ Projektverhandlungen mit Kunden, Partnern und Dienstleistern
✅ Interne Verhandlungen über Budgets, Ressourcen, Prioritäten
✅ Verhandlungen in Change-, Restrukturierungs- oder Wachstumsphasen
Methodik
✅ Praxisfälle aus eurem Alltag
Wir arbeiten mit realen Verhandlungssituationen aus eurem Unternehmen – nicht mit Standardfällen.
✅ Live-Rollenspiele mit Reflexion
Verhandlungsszenen werden in sicherem Rahmen durchgespielt, analysiert und wiederholt – mit Fokus auf Sprache, Wirkung und Strategie.
✅ Videoanalyse & Selbstbild-Fremdbild
Auf Wunsch zeichnen wir Sequenzen auf, um unbewusste Muster zu erkennen und neue Verhaltensoptionen zu trainieren.
✅ KI als Vorbereitungssparringspartner
Wir zeigen, wie KI-Tools bei der Strukturierung von Argumenten, dem Durchspielen von Szenarien und der Einwandvorbereitung unterstützen können.
✅ Checklisten & Leitfäden für den Alltag
Teilnehmende erhalten praktische Tools (Vorbereitungsleitfäden, Frage-Cluster, Einwand-Muster), die sie direkt in ihren Verhandlungen nutzen können.
Zielgruppen
✅ Vertriebsteams & Key Account Management
✅ Einkauf, Supplier Management & Vendor Management
✅ Projektleiter:innen und Berater:innen mit Kundenkontakt
✅ Führungskräfte, die intern und extern verhandeln
✅ Expert:innen, die fachlich stark sind, aber in Verhandlungen sicherer werden wollen
Rahmenbedingungen
✅ Format: Inhouse-Seminar (optional als Online-Training)
✅ Dauer: 1–2 Tage, optionales Follow-up nach einigen Wochen
✅ Gruppengröße: ca. 6–10 Teilnehmende
✅ Sprache: Deutsch (auf Wunsch Englisch möglich)
✅ Region: D-A-CH, online weltweit
✅ Kontakt & Beratung: 0800 / 88 111 80 (kostenfrei)
Unser Trainerteam für Verhandlung & Kommunikation
Fokus: Wirkung, Klarheit und Haltung in anspruchsvollen Gesprächen.
Unsere Trainer:innen bringen Erfahrung aus Vertrieb, Einkauf, Projektgeschäft und Führung mit. Sie kennen beide Seiten des Tisches – und wissen, wie sich Unsicherheit in Verhandlungen anfühlt.
Kundenstimmen
Rhetorik-Seminare, Kommunikationstraining und (Self-) Leadership Coaching für souveränes Auftreten im Job - nur einige von vielen Kundenstimmen seit 2014.
Für diese Unternehmen haben wir bereits Mitarbeiter geschult
"Wir haben das Reden neu gelernt - und unseren Rhetorik-Skills sofort mehr vertraut. Es ist faszinierend, wie negativ man geprägt wird von konventionellen Strukturen in Unternehmen. Und wie einfach man diese Gewohnheiten positiv verändern kann."
Mark Wichert
Geschäftsführer
"Der Mix aus Freude am Lernen, Abwechslung in der Methodik und vor allem vielen praktischen Übungen ist einmalig. Euer Konzept der Learning Journeys, und vor allem wie euphorisch ihr das vorlebt, hat mich tief beeindruckt."
Katharina Hüer
Personalleiterin Synaos GmbH
"Vielen Dank an Malena und Tim für ein Speaking Training, das mich in meiner Präsenz auf ein ganz neues Level gebracht hat. Denn Methoden und Strategien in Change-Prozessen sind wichtig - eine transparente und klare Kommunikation ist heute genau so wichtig."
Janick Dennebaum
Debeka | New Work & Agile Organisationsentwicklung
"Sei bei dir selbst, wie du vor der Kamera sprichst - dann wird jedes Webinar zum Erfolg. Danke an Tim Christopher Gasse für zwei Tage voller Motivation, Inspiration und nachhaltiger Techniken für meine Rhetorik vor der Kamera, der ich jetzt zu 100% vertraue."
Fabian Heidenstecker
Opitz Consulting GmbH
"Ich habe Sicherheit in Verhandlungen gewonnen - und so viele neue Kunden. Vor allem habe ich gelernt, wie ich auch komplexe Produkte einfach und verständlich mit Storytelling erklären kann, ohne dabei unseriös zu wirken. Danke an das gesamte Team."
Rouven Rosenthal
Nordhyp Invest
"Unsere Mitarbeiter erhielten eine Fortbildung in Thema Moderation. Sie fanden diese sehr informativ und gleichzeitig hatten sie sehr viel Spaß dabei. Der Trainer war fachlich sehr kompetent und ist auf Wünsche und Fragen der Teilnehmer eingegangen."
GEO-NET Umweltconsulting GmbH
Personalentwicklung
Hej, Malena 👋
Malena leitet Kommunikation und Seminarmanagement auf dem NEOP Campus. Sie berät dich mit ihrer jahrelangen Erfahrung in Personal- und Organisationsentwicklung für Formate, die wirklich zu dir / deinem Team passen.
FAQ – Häufige Fragen zum Verhandlungstraining im Unternehmen
Was versteht man unter einem Verhandlungstraining für Unternehmen?
Ein Verhandlungstraining stärkt Mitarbeitende darin, Interessen, Preise, Budgets und Konditionen professionell zu verhandeln. Im Fokus stehen Struktur, Argumentation, Umgang mit Einwänden, Verhandlungspsychologie, Auftreten und Beziehungsgestaltung – im Unterschied zu reiner Verkaufsrhetorik.
Worin unterscheidet sich Verhandlungstraining von einem klassischen Verkaufstraining?
Während Verkaufstrainings oft den gesamten Verkaufsprozess abdecken, konzentriert sich Verhandlungstraining auf die Phase, in der Konditionen, Preise, Leistungen und Rahmenbedingungen ausgelotet werden. Es geht weniger um Leadgenerierung und mehr um Standfestigkeit, Argumentationskraft und Abschlusskompetenz.
Für welche Bereiche im Unternehmen ist ein Verhandlungstraining besonders sinnvoll?
Typische Bereiche sind Vertrieb, Key Account Management, Einkauf, Projektleitung, Consulting und Führung. Überall dort, wo Budgets, Preise, Konditionen, Ressourcen oder strategische Entscheidungen verhandelt werden, entfaltet Verhandlungskompetenz große Wirkung.
Welche Themen werden im Verhandlungstraining konkret behandelt?
HWir behandeln u. a.: klare Botschaften formulieren, Mitarbeiter- und Entwicklungsgespräche, Feedback, schwierige Gespräche, Kommunikation in Change-Prozessen, Führung auf Distanz und Selbstführung in belastenden Situationen.
Konkrete Schwerpunkte legen wir gemeinsam im Vorfeld fest.
Wie praxisnah ist das Verhandlungstraining?
Das Training ist stark praxisorientiert: Wir arbeiten mit echten Fällen aus eurem Alltag, simulieren typische Verhandlungssituationen und werten sie gemeinsam aus. So entsteht ein Lernraum, in dem neue Strategien direkt ausprobiert und verankert werden.
Eignet sich das Verhandlungstraining auch für erfahrene Verhandler:innen?
Ja. Gerade erfahrene Verhandler:innen profitieren von Reflexion, Feinschliff und neuen Perspektiven. Wir arbeiten auf Augenhöhe, knüpfen an bestehende Erfahrung an und erweitern das Repertoire – statt Basiswissen zu wiederholen.
Kann das Verhandlungstraining auch online stattfinden?
Ja. Verhandlungssituationen lassen sich sehr gut per Videokonferenz simulieren. Gleichzeitig ist das ein realistisches Setting, weil viele Verhandlungen heute ohnehin digital oder hybrid stattfinden. In Präsenz oder online – wir passen das Format an eure Rahmenbedingungen an.
Welche Rolle spielen KI-Tools im Verhandlungstraining?
Wir zeigen auf Wunsch, wie KI-Tools zur Vorbereitung genutzt werden können: Szenarien durchspielen, Argumente strukturieren, Einwände antizipieren, Gesprächsleitfäden entwerfen. Wichtig bleibt: KI unterstützt, aber ersetzt nicht die persönliche Präsenz und Haltung in der Verhandlung.
Wie wird sichergestellt, dass das Gelernte nach dem Seminar im Alltag angewendet wird?
Durch praxisnahe Übungen, konkrete Tools (Checklisten, Leitfäden, Reflexionsfragen) und auf Wunsch Follow-up-Formate wie Online-Sessions oder individuelles Coaching. Teilnehmende verlassen das Training nicht nur mit Ideen, sondern mit einem konkreten Plan für ihre nächsten Verhandlungen.
Wie kann ich ein Verhandlungstraining für mein Unternehmen buchen?
Du kannst uns telefonisch unter 0800 / 88 111 80 erreichen oder eine Anfrage über das Kontaktformular senden. Im kostenlosen Erstgespräch klären wir Ziele, Umfang, Teilnehmerkreis und mögliche Termine. Anschließend erhältst du ein transparentes, individuelles Angebot.
Unsere ganzheitlichen Führungs- und Kommunikationsseminare
Wir arbeiten mit Menschen, die im Job mit Sprache führen, mit Haltung überzeugen und mit Klarheit begeistern.
Unsere Weiterbildungen verbinden Rhetorik, Coaching und Leadership – für nachhaltige Entwicklung in einer Arbeitswelt im Wandel.
Rhetorik Seminare, Training und Coaching für souveränes Auftreten in der beruflichen Kommunikation.
Kommunikationstraining für Teams und Unternehmen seit 2014.
Seminare für Teams und Unternehmen
Coachings für Fach- und Führungskräfte
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