Verhandlungstraining für alle, die zu schnell Rabatt geben
Der Einkauf sagt, das Budget sei knapp – und noch bevor jemand nachfragt, liegen drei Prozent auf dem Tisch. Am Ende des Jahres ist das eine Stelle hinter dem Komma, die niemand mehr zurückholt.
Verhandlungsgespräche an euren echten Fällen – mit Kameratraining und Wirkungsanalyse für spürbare Verbesserung sofort
Der Preis wird begründet statt verteidigt
Ihr kennt eure Grenze, bevor ihr in den Raum geht
Druck, Schweigen und Preistaktiken laufen ins Leere
Das Ergebnis stimmt – und die Kundenbeziehung hält trotzdem
Drei Prozent Nachlass sind schnell gegeben und selten verdient
Verhandeln scheitert selten am Argument. Es scheitert daran, dass die eigene Grenze erst im Gespräch entsteht, dass Schweigen als Ablehnung gelesen wird – und dass ein Nachlass schneller ausgesprochen ist, als eine Rückfrage gestellt.
Die Grenze steht erst im Raum fest
Wer ohne festgelegtes Minimum in ein Gespräch geht, verhandelt gegen sich selbst. Die Entscheidung fällt dann unter Druck statt am Schreibtisch.
Der Preis wird verteidigt statt begründet
Verteidigung klingt nach Unsicherheit und lädt zum Nachfassen ein. Eine Begründung beendet die Frage, statt sie zu eröffnen.
Schweigen wird ausgehalten – von der anderen Seite
Die meisten Zugeständnisse entstehen in einer Pause, die jemand nicht erträgt. Genau das ist eine der ältesten Taktiken im Einkauf.
Aus Sorge um die Beziehung wird nachgegeben
Wer glaubt, Härte koste den Kunden, gibt vorsorglich nach. Beides ist vermeidbar, wenn Sache und Beziehung getrennt werden.
Genau hier setzt das Seminar an – an euren echten Verhandlungen, nicht an Fallbeispielen aus dem Lehrbuch
Ergebnisse
Was am Ende des Trainings dasteht
Kein Verhandlungsmodell zum Nachlesen, sondern eine vorbereitete Strategie für die Verhandlung, die bei euch als Nächstes ansteht.
Fertige Arbeitsergebnisse
Eine vorbereitete Verhandlung mit Ziel, Grenze und Alternative
Argumente, die den Preis begründen statt ihn zu verteidigen
Ein Zugeständnis-Fahrplan: was ihr gebt und was ihr dafür verlangt
Antworten auf die zehn häufigsten Einkaufstaktiken
Formulierungen, um ein Nein auszusprechen, ohne zu brüskieren
Eine Videoaufnahme mit Vorher-Nachher-Vergleich
Messbar besser: der Rhetorik Impact Score
Verhandeln ist messbar, sobald man es aufnimmt. Wir filmen mehrfach kurze Sequenzen aus echten Verhandlungssituationen – für den direkten Abgleich von Selbst- und Fremdbild. Fünf Kriterien, Skala 1 bis 10, am Anfang und am Ende. Klick auf Nachher und sieh, was sich bewegt.
Vorbereitung9 / 10
Stehen Ziel, Grenze und Alternative vor dem Termin fest?
Preissicherheit8 / 10
Wird der Preis begründet oder verteidigt?
Standfestigkeit8 / 10
Hält die Grenze auch, wenn Druck aufgebaut wird?
Umgang mit Taktiken9 / 10
Werden Schweigen und Preisdruck als Taktik erkannt?
Beziehung8 / 10
Bleibt die Zusammenarbeit tragfähig, auch nach einem Nein?
Beispielhafte Darstellung typischer Verläufe. Die tatsächlichen Werte entstehen im Training aus euren eigenen Aufnahmen.
Wirkung mit System
Die drei Ebenen, an denen wir arbeiten
Verhandeln löst sich nicht über eine Technikliste. Wir arbeiten in drei Ebenen, die aufeinander aufbauen – und prüfen jede Ebene sofort an euren echten Verhandlungen.
01
Bewusstsein schafft Präsenz
Wer ruhig bleibt, verhandelt besser. Der Videoabgleich zeigt, was der eigene Körper verrät, während der Satz noch sachlich klingt.
Eigene Muster unter Preisdruck erkennen
Ruhe und Pausen aushalten
Stimme und Tempo bei Gegenwind
Selbstbild und Fremdbild im Videoabgleich
02
Botschaft schafft Klarheit
Ziel, Grenze und Alternative stehen vor dem Termin fest. Wir bereiten an euren echten Fällen vor, nicht an Musterverhandlungen.
Ziel, Grenze und beste Alternative festlegen
Preis begründen statt verteidigen
Zugeständnisse planen und eintauschen
Nein sagen, ohne zu brüskieren
03
Bedeutung schafft Wirkung
Ein Abschluss ist nur dann gut, wenn beide Seiten danach noch zusammenarbeiten wollen. Daran arbeiten wir am Ende.
Interessen hinter Positionen erkennen
Taktiken benennen, ohne zu eskalieren
Abschluss verbindlich machen
Beziehung sichern, auch nach einem Nein
Und die Verhandlung per Videocall?
Technologie verändert Kanäle — nicht Haltung.
Am Bildschirm fehlt der Raum, in dem eine Pause wirkt, und die Mimik kommt verspätet an. Der Kanal ändert die Umstände, nicht die Frage, ob eure Grenze hält. Deshalb trainieren wir Verhandlungen ausdrücklich auch digital – mit eigenen Regeln für Pausen, Kamera und Gesprächsführung.
So läuft es
Was ein Verhandlungstraining mit eurem Team macht
Kein Frontalvortrag über Harvard-Prinzipien. Ab der ersten Stunde wird verhandelt, gefilmt und ausgewertet – an euren echten Angeboten, Konditionen und Kunden.
01
Die Grenze steht vor dem Termin
Wer sein Minimum am Schreibtisch festlegt, entscheidet nicht mehr unter Druck. Das ist die größte einzelne Veränderung.
02
Der Rabatt-Reflex verschwindet
Statt vorsorglich nachzugeben, kommt eine Rückfrage. Die meisten Nachlässe wurden nie gefordert, sondern angeboten.
03
Zugeständnisse werden eingetauscht
Wer etwas gibt, bekommt etwas. Nach dem Training steht neben jedem Nachlass eine Gegenleistung – kürzere Zahlungsziele, größere Menge, längere Laufzeit.
04
Taktiken verlieren ihre Wirkung
Wer Schweigen, künstliche Fristen und den Verweis auf den Wettbewerb als Methode erkennt, reagiert nicht mehr darauf.
05
Der Moment auf dem Bildschirm
Sich selbst beim Nachgeben zu sehen ist unangenehm. Und es ist der schnellste Weg zur Veränderung, weil man den eigenen Kipppunkt erkennt.
06
Etwas in der Hand, nicht nur ein gutes Gefühl
Am Ende steht eine vorbereitete Strategie für die Verhandlung, die als Nächstes ansteht – kein Modell zum Nachlesen.
Pro Tag 7 Stunden Präsenz oder 6 Stunden digital, jeweils inklusive Pausen. Kleine Gruppe bis 4, große bis 8 – Übungszeit pro Kopf lässt sich nicht vermehren.
Bildslot: Foto aus einem Verhandlungstraining
Formate und Preise
Drei Wege, ein Verhandlungstraining zu buchen
Unsere Seminare beginnen bei 2.750 Euro netto. Alle Preise verstehen sich netto zzgl. Umsatzsteuer, für die gesamte Gruppe, nicht pro Person. Reisekosten kommen bei Präsenzterminen dazu und werden vorab beziffert. Keine versteckten Positionen.
Ein Trainingstag
ab 2.750 €netto, gesamte Gruppe
Ziel: eine vorbereitete Verhandlung mit Ziel, Grenze und Alternative
Umfang: 7 Stunden Präsenz oder 6 Stunden digital, zwei Videorunden
Begleitung: Vorgespräch, Unterlagen, Handlungsempfehlung je Person
Am häufigsten gebucht
Zwei Trainingstage
ab 5.250 €netto, gesamte Gruppe
Ziel: Vorbereitung, Preisgespräch und Taktiken in einem Durchgang
Umfang: zwei Tage, mehrere Videorunden, Arbeit an euren echten Fällen
Ziel: Begleitung bis zur ersten echten Verhandlung nach dem Training
Umfang: zwei Trainingstage plus begleitete Umsetzungsphase
Begleitung: Transferrunde nach dem Training, Rückmeldung zu echten Abschlüssen
Kleine Gruppe bis 4 Personen, große Gruppe bis 8 Personen
Ab neun Personen teilen wir die Gruppe – Übungszeit pro Kopf lässt sich nicht vermehren
Trainingsort: bei euch im Unternehmen, in der NEOP Academy in Hannover oder digital
Deutschlandweit
Rechnet einmal nach: Drei Prozent Nachlass auf einen Auftrag über 100.000 Euro sind 3.000 Euro – einmalig, bei einem einzigen Kunden. Genau deshalb ist dieses Seminar das einzige in unserem Programm, bei dem sich die Investition beziffern lässt.
Verhandeln lernt man nicht durch Zuhören, sondern durch Verhandeln. Jede Person braucht mehrere Durchgänge am eigenen Fall – und die passen nur in eine kleine Gruppe.
GruppengrößeÜbungs- und Feedbackzeit pro PersonErgebnis
4 Teilnehmende
unsere kleine Gruppe · Aufnahme, Analyse, Wiederholung
ca. 60 Minuten
Verhaltensarbeit
8 Teilnehmende
unsere große Gruppe · Aufnahme, verkürzte Analyse
ca. 30 Minuten
Grenzwert
9 bis 10 Teilnehmende oder mehr
eine Runde, sehr kurzes Feedback
weniger als 10 bis 20 Minuten
Vorlesung
Unsere Kalkulation
Für Aufnahme, Analyse und ein Feedback, das wirklich zu einer Verhaltensänderung führen kann, rechnen wir mit mindestens einer Stunde pro Teilnehmerin und Teilnehmer. Das ist keine Komfortgröße, sondern die Untergrenze.
Unsere Konsequenz
Wir arbeiten in kleinen Gruppen bis vier oder großen Gruppen bis acht. Mehr machen wir nicht. Ab der neunten Person reicht die Zeit nicht mehr für mehrere Verhandlungsdurchgänge – und ein einzelner Durchgang ändert kein Verhalten.
Seminartage lassen sich beliebig füllen. Verhandlungsdurchgänge nicht
Wenn ihr mehr als acht Personen schulen wollt, teilen wir die Gruppe auf zwei Termine oder zwei Trainer auf. Das kostet mehr und ist der Grund, warum wir es trotzdem so machen.
Wer bei euch im Raum steht
Trainiert wird von Menschen, die selbst über Preise verhandeln
Wer euer Team trainiert, steht vor der Buchung fest.
TG
Tim Christopher Gasse
Gründer und leitender Trainer
Gründete 2014 die Rhetorikhelden, Berater für Führungskommunikation, rund 120 Inhouse-Seminare im Jahr.
Für wen sich dieses Seminar lohnt – und für wen nicht
Nicht jede Anfrage endet bei uns. Wenn ein anderes Format besser passt, sagen wir das im Erstgespräch – das spart beiden Seiten Zeit.
Passt, wenn
Euer Vertrieb gibt Nachlässe, die niemand gefordert hat
Der Einkauf der Gegenseite ist geschult und euer Team nicht
Jahresgespräche oder Rahmenverträge stehen an
Fachlich starke Leute verlieren im Preisgespräch die Ruhe
Die Teilnehmenden sind bereit, sich auf Video zu sehen
Passt nicht, wenn
Gesucht wird jemand, der die Verhandlung für euch führt – wir trainieren, wir verhandeln nicht
Es geht um Tarif- oder arbeitsrechtliche Verhandlungen mit Rechtsbezug
Das Ziel ist ein Preis, den das Produkt nicht hergibt
Die Teilnahme ist angeordnet und niemand im Raum will da sein
Es soll bei zwölf oder mehr Personen bei einem Trainer bleiben
Unsicher, auf welcher Seite ihr steht? Genau dafür ist das Erstgespräch da – kostenlos und unverbindlich
Häufige Fragen
Was Menschen fragen, bevor die nächste Verhandlung ansteht
Ehrliche Antworten auf die Fragen, die im Alltag wirklich vorkommen – auch wenn ihr nie bei uns bucht. Wir trainieren deutschlandweit. Fehlt eine Frage, ruf einfach an: 0800 / 88 111 80.
Mit drei Festlegungen vor dem Termin: dem Ziel, also dem angestrebten Ergebnis, der Grenze, unterhalb derer ihr nicht abschließt, und der besten Alternative, falls es keine Einigung gibt. Wer diese drei Punkte schriftlich hat, verhandelt nicht mehr gegen sich selbst. Alles Weitere – Argumente, Zugeständnisse, Reihenfolge – baut darauf auf.
Rhetorik Seminare, Training und Coaching für souveränes Auftreten in der beruflichen Kommunikation.
Kommunikationstraining für Teams und Unternehmen seit 2014.
